Radiowerbung: Preiswert, digital und zielgenau ins Ohr der Kunden

Radiowerbung und Handwerk sind eine wirkungsvolle Kombination: Beide sind stark in der Region und setzen auf Nähe und Vertrauen. Neue digitale Angebote bringen weitere Vorteile für Betriebe mit sich. Sonja und Sorrell Alex, Inhaber von „Bäckerei und Frühstücksservice Alex“ in Troisdorf setzen auf Radiowerbung. Sie locken mit ihrem Ohrwurm bei Radio Bonn/Rhein-Sieg neue Kunden an. Es ist ein echter Ohrwurm – und er macht Lust auf mehr. Der Jingle des Troisdorfer „Bäckerei & Frühstücksservice Alex“ hat alles, was gelungene Radiowerbung braucht. Er lädt zum Mitsummen ein, bleibt im Kopf und vor allem: Wer ihn hört, möchte die Bäckerei am liebsten sofort selbst aufsuchen. „Belegte Brötchen so fein, da fühlt sich jeder wie daheim“, heißt es in dem eingängigen Song, den Inhaber Sorrell Alex und seine Frau Sonja im Tonstudio produziert haben, auf Basis eines KI-gestützten Vorentwurfs. „Wir waren uns sicher, ein Jingle könnte aufgrund des musikalischen Hintergrunds und des Wiedererkennungsmerkmales prägnant beim Zuhörer ankommen“, sagt Alex. „Getreu dem Motto, ‚Geht ins Ohr, bleibt im Kopf‘ haben wir uns für eine gezielte lokale Streuung unseres Jingles über Radio Bonn/Rhein-Sieg entschieden." Für die Bäckerei-Inhaber ist das Lied der „Soundtrack für frische Brötchen, guten Kaffee und den perfekten Start in den Tag“, und auch die Troisdorfer sind begeistert: „Das Lied ist ja mal absolut der Hammer! Habt ihr echt wundervoll gemacht“, schreibt eine Userin auf Instagram, „Hab jetzt schon einen Ohrwurm“ ein anderer. 78 Prozent hören mindestens einmal pro Woche Radio Das Beispiel zeigt: Radiowerbung und Handwerk sind ein wirkungsvolles Team. Die Vorteile liegen auf der Hand. Denn die Nutzung des Mediums ist nach wie vor hoch, 78 Prozent der deutschsprachigen Bevölkerung ab 14 Jahren hören mindestens einmal in der Woche Radio, so die aktuelle ARD/ZDF-Medienstudie. Bei den Altersgruppen über 30 erreicht der Hörfunk etwa vier von fünf Menschen. Der Radionutzungsstudie der Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse zufolge ist die Nutzungsdauer in den vergangenen Jahren sogar gestiegen – auf mittlerweile 253 Minuten am Tag. „Radio ist ebenso wie das Handwerk vor Ort präsent und regional verwurzelt, genießt ein hohes Vertrauen und erreicht viele potenzielle Neukunden in kurzer Zeit“, erklärt Julia Bergmeister, Verkaufsleiterin Audio bei den Kölner Stadt-Anzeiger Medien. Dazu kommen Sympathie und Emotion: „Handwerk steht für Qualität, Radio für Nähe – eine perfekte Ergänzung. Dazu lassen sich persönliche Geschichten und Angebote im Radio authentisch transportieren.“ Audio: Beliebte Ablenkung im Alltag und unterwegs Über 60 Prozent der 2025 von Mindline Media befragten Deutschen gaben an, Audioformate bei der Hausarbeit oder im Auto zu nutzen. Unterwegs im Auto65 %Bei der Hausarbeit61 %Beim Surfen in Internet31 %Beim Essen zu Hause30 %In Bus und Bahn28 %Zu Fuß oder Fahrrad24 %Quelle: Online-Audio-Monitor 2025 Mit Radiowerbung neue Kunden erreichen – Audio bleibt im Kopf Das merkt auch Sorrell Alex, der mit seinem Auftritt im Radio sehr zufrieden ist. „Wir konnten in kürzester Zeit Ergebnisse erzielen und haben vermehrt Anfragen aus weiter entfernten Städten erhalten. So war es uns möglich, das Einzugsgebiet zu erhöhen und vor allem neue Kunden zu überzeugen.“ Die Ziele, die sich das Unternehmerpaar gesetzt hatte – Aufmerksamkeit erregen und den Absatz steigern –, wurden also erreicht und für Alex steht fest: Den Weg durchs Ohr der Zielgruppe wird die Bäckerei werblich auch weiterhin gehen. Sein Rat an andere Betriebe, die ebenfalls über Radiowerbung nachdenken: „Verbinden Sie den Radiospot mit anderen Werbemaßnahmen und vor allem mit einem bestimmten Produkt, einem Gewinnspiel oder einer Social-Media-Kampagne.“ Denn dann werden mehrere Sinne angesprochen – und die Wirkung des Hörfunkspots noch vertieft. Bei der Rohrnetz-Technik Schaumburg GmbH aus Bielefeld war vor allem der Fachkräftemangel Auslöser für eine Kampagne im Radio: „Es gab eine Zeit lang kaum Bewerbungen, weder über Social Media noch über Zeitungsanzeigen“, erklärt Geschäftsführer Mike Stresow. Wie Radio-Marketing ein Bestseller-Brot erschuf Wie wird aus einer Radio-Marketing-Idee ein echter Verkaufsschlager? Im Podcast „Handwerk erleben“ berichten Julia Winterfeld von Radio Vest und Bäckermeister Klaus Hövelmann über die Entstehung des Radio Vest Lieblingsbrots. Spannend dabei: Die Kundinnen und Kunden konnten selbst über Zutaten abstimmen und aktiv an der Entwicklung mitwirken. Ein beeindruckendes Beispiel für modernes Handwerksmarketing! Wichtig für die Planung: Das Timing der Radiowerbung muss passen Gleichzeitig wollte man das Unternehmen breiter bekannt machen: „Wir sind in Bielefeld bekannt, da wir die Versorgungsleitungen für die Stadtwerke verlegen. Dass wir auch im Privatkundenbereich tätig sind, wussten viele nicht.“ Die Lösung waren dann Radiospots in der Region, inzwischen wirbt der Betrieb seit knapp vier Jahren im Hörfunk – mit messbarem Erfolg: „Nach jeder Ausstrahlung spüren wir direkt ein gesteigertes Interesse, das Telefon klingelt, wir bekommen E-Mails mit Rückfragen.“ Ein entscheidender Faktor für den Erfolg ist das richtige Timing der Spots: morgens, in der Mittagspause und nach Feierabend. Die Inhalte entstehen im Unternehmen in direktem Austausch mit dem Sender, jeder Mitarbeiter kann sich einbringen und Vorschläge für den Inhalt machen. Für Mike Stresow ist Radio ein voller Erfolg – und die Reaktionen deutlich mehr und besser als etwa bei Social Media. Produktion der Radiowerbung: Preiswert und professionell dank KI Trotzdem, stellt Katharina Glas, Director Sales beim Audiovermarkter Spotcom fest, dass viele Handwerksbetriebe eher auf „sichtbare“ Werbung setzen:„Sie unterschätzen oft, wo und wie lange Radio genutzt wird. Gleichzeitig Zeitung lesen und arbeiten oder Auto fahren funktioniert selten – Radio hören aber schon. Auch gibt es oft die Denke: Ein Inserat ist schnell gestaltet, aber ein Radiospot? Wer produziert mir den? Jedoch prägt genau der Sound im Ohr das Image eines Unternehmens, da dieser hörbar ist und vom Gehirn bei wiederkehrendem Einsatz abgespeichert wird.“ Das Unternehmen unterstützt – ebenso wie andere Vermarkter, Sender und Agenturen – bei der Kreation der Inhalte, produziert die Spots und berät bei der Gestaltung. Dabei hilft inzwischen auch künstliche Intelligenz (KI). Denn: „Werbung ist nur so gut wie das Werbemittel“, sagt Glas. Mit dem Spot-Tool „Spotcom Studio“ können Werbekunden KI-basiert professionelle Werbespots in wenigen Schritten erstellen und direkt buchen, auch andere Anbieter haben einen ähnlichen Service, etwa der Radiovermarkter RMS mit dem „K.I. Spot Creator“. Seit einigen Jahren wird auch das digitale Webradio immer beliebter. Dieser Trend hat für kleinere Betriebe einige Vorteile. „Gerade für Handwerksbetriebe, die einen starken Fokus auf ihr Einzugsgebiet legen, bietet digitale Audio-Werbung ganz neue Möglichkeiten, um auch auf großen Sendermarken gezielt ohne großen Streuverlust zu werben“, erklärt Katharina Glas. So ist es nach Aussage der Expertin inzwischen möglich, der gewünschten Zielgruppe beim Einschalten des Senders oder Channels auf dem Handy, im Web, in Radio-Apps oder auf Internetradios einen zu ihren Bedürfnissen passenden Spot auszuspielen. Webradio: Zielgenau und preiswert neue Kunden gewinnen Die Zahl der per Stream über das Internet erreichbaren Sender liegt nach Angaben von radio.de allein in Deutschland bei etwa 2.400, hinzu kommen die Streamingangebote der UKW-Sender. Für Werbekunden bieten die Angebote folgende Vorteile: Präzise ZielgruppenanspracheHörer lassen sichnach Alter, Geschlecht, Interessen oder Standort ansprechen – noch gezielter als im klassischen Radio. Exaktes Targeting in EchtzeitWerbebotschaften können dynamisch ausgespielt werden: je nach Tageszeit, Region, Endgerät oder Nutzerverhalten. Neue TouchpointsDie Zielgruppe wird in neuen, zusätzlichen Nutzungssituationen erreicht, wo sie mit UKW nicht angesprochen werden könnte (Beispiel: U-Bahn, Sport oder Uni). Hohe AufmerksamkeitWebradio wird häufig aktiv und über Kopfhörer genutzt – Werbung wird bewusster wahrgenommen als bei vielen anderen digitalen Kanälen und seltener übersprungen. WiedererkennungDurch Hinzunahme des digitalen Webradios wird die Wirkung der Reichweite noch weiter verstärkt. Audio-Total-Hörer erinnern sich zu 29 Prozent häufiger an die Kampagnen. Einfache PlanungDie Abrechnung von Webradio erfolgt ganz einfach und fair über einen einheitlichen Tausender-Kontakt-Preis (TKP). Messbare PerformanceWie gut die Kampagne funktioniert hat, lässt sich transparent messen, so kann bei Folgekampagnen jederzeit nachjustiert und optimiert werden. Vielfältige WerbeformateNative Ads, dynamische Audio-Spots oder Sponsoring – digitale Audiowerbung bietet ein breites Spektrum an Formaten, die flexibel an Kampagnenziele angepasst werden können. Für den perfekten Ohrwurm mindestens zwei Wochen Laufzeit einplanen Dieser Spot erreicht dann nach Erfahrung der Expertin genau die Zuhörer in dem ausgewählten Gebiet und trifft damit die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft. Dabei steigt die Nutzung kontinuierlich: Laut Landesanstalt für Kommunikation hören 53 Millionen Menschen ab 14 Jahren in Deutschland zumindest gelegentlich Webradio. Besonders stark wächst die Nutzung bei Zielgruppen ab 50 Jahren, bei Jüngeren ist das Medium längst etabliert. Ob es Online-Audio ist oder lineare Frequenzen, über die Betriebe ihre Botschaften an die Zielgruppen schicken, wichtig ist, dass der Spot eingängig ist und die Kampagne Wiedererkennung schafft. Julia Bergmeister empfiehlt eine Laufzeit von zwei Wochen mit mehreren Spots am Tag, denn gerade im Radio ist ein Wiederholungseffekt wichtig. Werbeformen kombinieren und die Hörer aktiv einbeziehen Für eine spürbare Reichweite sollten Betriebe ein Mindestbudget von 2.000 bis 3.000 Euro kalkulieren. Denn wie bei anderen Medien auch erhöht die Kombination mit Onlinewerbung oder Events die Wirkung. So machte es auch die Bäckerei Alex: Wer im Sommer den Spot im Radio hörte, mitsang und ein Video davon auf Social Media postete, hatte die Chance auf ein leckeres Gratis-Frühstück. Und natürlich einen Ohrwurm. Fahrplan für die Radiowerbung: Acht Schritte zur erfolgreichen Kampagne Wer übers Radio neue Kunden oder Mitarbeiter gewinnen will, muss seine Botschaft in maximal 30 Sekunden auf den Punkt bringen. Neben der Auswahl des passenden Senders kommt es deshalb vor allem auf eine zielgerichtete und exakte Planung an. Die wichtigsten Schritte für Ihren gelungenen Radiospot im Überblick. Ziele klärenMöchten Sie neue Kunden gewinnen, Ihr Image stärken, bekannter werden, Mitarbeiter finden oder in Ihrem lokalen Umfeld auf bestimmte Aktionen aufmerksam machen? Ein klares Ziel ist die Grundlage einer guten Radiokampagne. Zielgruppe bestimmenÜberlegen Sie genau, wen Sie erreichen wollen: Hausbesitzer, Bauherren, private Kunden, Azubis oder Fachkräfte in Ihrem Einzugsgebiet. Je nach Zielgruppe eignen sich dann unterschiedliche Sender und Formate. Budget und Laufzeit planenLegen Sie fest, wie viel Sie investieren möchten (Mindestbudget circa 2.000 Euro) und über welchen Zeitraum Ihre Werbung laufen soll. Idealerweise sollte eine Kampagne etwa zwei Wochen dauern. Sender oder Plattform auswählenFür regionale Reichweite eignen sich lokale Radiosender oder auch digitales Webradio. Kombinieren Sie bei Bedarf die Kanäle und lassen Sie sich bei Sendern, Vermarktern oder Marketingagenturen beraten. Werbespot erstellenDer Spot muss kurz und knapp sein (15 bis 30 Sekunden) – und trotzdem alle wichtigen Infos enthalten. Eine Formel:nicht mehr als 75 Wörter in 30 Sekunden. Sprecher und Musik müssen zu Ihnen und Ihrem Betrieb passen – und vergessen Sie nicht Ihre Webseite oder weitere Kontaktdaten zu erwähnen, vor allem bei Recruiting-Spots. Targeting & Sendezeit festlegenIm klassischen Radio bestimmen Sie beispielsweise Sendezeiten nach Tageszeit oder regionaler Reichweite. Das Webradio erlaubt zusätzlichgenauere Targeting-Optionen. Kampagne starten & Performance beobachtenBehalten Sie Reichweite, Anrufe oder Webseitenbesuche im Blick. So erkennen Sie, welche Kanäle und Spots besonders erfolgreich sind. Dabei unterstützen auch Partner wie Sender, Vermarkter oder Agenturen. Auswerten & nachsteuernAnalysieren Sie die Ergebnisse und optimieren Sie Ihre Kampagne: Text, Uhrzeit oder Kanalwahl anpassen, um die optimale Resonanz zu erhalten.

Regionalmarketing Radiowerbung: Preiswert, digital und zielgenau ins Ohr der Kunden

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