Analyse und Marktüberblick Kooperationen: Diese Handwerker-Netzwerke sollten Sie kennen

Das Handwerk setzt verstärkt auf Netzwerke und Kooperationen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Unternehmer bündeln ihre Ressourcen und stärken damit ihre Position am Markt. Diese Netzwerke in Ihrer Branche sollten Sie als Handwerksunternehmer kennen.

Wenn sich Unternehmer im Handwerk zu Kooperationen, Verbünden und Netzwerken zusammentun, reagieren sie damit auf Veränderungen an ihren Märkten, für die sie im Alleingang kaum noch Lösungen finden: So fehlt etwa vielen Unternehmern die Zeit, um sich neben dem Alltagsgeschäft um Themen wie die Digitalisierung, um zeitgemäßes Marketing und zähe Verhandlungen mit Lieferanten zu kümmern. Wer Teil eines Netzwerks ist, kann einen Teil dieser Aufgaben abgeben – und sich aufs Kerngeschäft konzentrieren.

Anderen Netzwerkern geht es vor allem darum, gemeinsam eine starke Marke aufzubauen, sich klarer zu positionieren, Wachstumschancen zu nutzen und ihre Interessen gegenüber Industrie und Handel vereint besser durchzusetzen. Franchise-Unternehmen und Verbundgruppen bieten sich als Kooperations-Dienstleister an. Welche Netzwerke in Ihrer Branche sollten Sie kennen? Hier der große Marktüberblick:

Maler- Netzwerke: Harte Konkurrenz

Über Portale wie MyHammer bieten inzwischen viele Billig-Anbieter Malerarbeiten an. Vor diesem Hintergrund ist es für Unternehmer im Malerhandwerk immer wichtiger geworden, sich klar als Fachleute zu positionieren, online für Kunden sichtbarer zu werden und den Mehrwert professioneller Handwerks-Leistungen herauszustellen. Seit einigen Jahren liegen daher Netzwerke und Kooperationen im Trend, die Malern versprechen, ihnen bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu helfen.

Im Fokus der Kooperationen stehen meist eine gemeinsame, starke (Online-)Marke, bundesweite Marketing-Aktionen, gemeinsamer Einkauf und Vertrieb und Erfahrungsaustausch. Die noch recht jungen Netzwerke wollen Kunden bundesweit ansprechen, die Zielgruppen überschneiden sich teilweise. Dadurch stehen einige der Netzwerke miteinander im Wettbewerb.

Sanitär-, Heiz- und Klimahandwerk (SHK): Zwischen Großhändlern und Industrieportalen

Im SHK-Handwerk tummeln sich inzwischen zahlreiche Online-Plattformen von Startups, Herstellern aus der Industrie und Großhändlern auf dem Markt, die neben Sanitär- und Heizanlagen-Produkten und -Systemen zum Privatkauf auch Direktkontakte zu Handwerkern und Pauschal-Angebote via Online-Kalkulationstools anbieten. Wer sich von solchen Plattformen unabhängiger machen will, kann etablierten Einkaufsgenossenschaften und Service-Verbünden beitreten, die Teils auf Initiative von Handwerkern, teils aus dem Großhandel heraus entstanden sind. Zudem gibt es zahlreiche Kooperationsangebote von Franchise-Systemen, die sich auf verschiedene Zielgruppen und Marktnischen spezialisieren.

Dabei gilt es zu beachten: Einige dieser Systeme nehmen nicht nur Fachhandwerker auf, sondern auch Quereinsteiger aus anderen Branchen. Und: Einige der Systeme bieten sich für etablierte Unternehmen als „zweites Standbein“ an mit einer Marke und einem Geschäftsmodell, die ergänzend zum eigenen Geschäft geführt werden können.

KfZ-Handwerk: Freie Werkstätten tun sich zusammen

Freie Werkstätten im KfZ-Handwerk können sich verschiedenen Serviceverbünden, Netzwerken und Kooperationen anschließen. Ziel der Netzwerke: Nachteile gegenüber herstellergebundenen Werkstätten durch Zusammenarbeit und Kooperation ausgleichen. Im Angebot sind meist neben fachlicher Unterstützung vor allem Werkzeuge und Dienstleistungen rund um Marketing, IT, Management und Vertrieb. Auch Franchise-Verbünde, Autoteile-Händler und Online-Plattformen bieten sich als Kooperationspartner an.

Bau- und Ausbauhandwerk: Gewerkeübergreifend zusammenarbeiten

Im Bau- und Ausbauhandwerk tummeln sich diverse Kooperations- und Franchise-Systeme. Im Vordergrund steht hier meist der „Alles aus einer Hand“-Gedanke: Viele Kunden möchten Baudienstleistungen gerne als Komplettpaket gewerkeübergreifend einkaufen. Handwerker tun sich daher mit Kollegen aus anderen Gewerken zusammen und treten unter einer gemeinsamen Dachmarke auf, vermarkten ihre Dienstleistungen gemeinsam. Positiver Nebeneffekt: Ressourcen für Einkauf, Marketing und Vertrieb lassen sich so gemeinsam nutzen.

Schreiner und Tischler: Lieber nicht zu eng vernetzt

Schreiner und Tischler können sich nicht nur an gewerkeübergreifenden Kooperationen für Bau- und Ausbauprojekte beteiligen. Am Markt sind auch Kooperationsanbieter aktiv, die Netzwerkvorteile als Dienstleistung anbieten. Anbieter Topateam war zunächst mit einem Franchise-Konzept am Markt, stellte dann aber auf ein weniger streng geregeltes Kooperations-Konzept um. Schreiner seien eben Individualisten – strikte Kooperations-Regeln kämen da nicht so gut an, heißt es bei Topateam.

Netzwerke für alle: Wie stehen Sie zu Handwerker- Netzwerken?

Wir sind neugierig: Sind Sie auch Handwerks- Netzwerkerin oder Netzwerker? Halten Sie Netzwerke und Kooperationen für eine gute Möglichkeit, den eigenen Betrieb zukunftssicher aufzustellen – oder ist das ganze Netzwerken nur Zeit- und Geldverschwendung? Planen Sie vielleicht eine eigene, neue Kooperation mit anderen Handwerkern oder arbeiten Sie bereits in einem besonders innovativen Netzwerk-Modell mit Branchenkollegen zusammen? Kennen Sie weitere bundesweit oder regional aktiven Handwerker-Verbünde und Kooperationen in Ihrer Branche? Welche Erfahrungen haben Sie mit Handwerker- Netzwerken und –Kooperationen gesammelt?

Schreiben Sie uns Ihre Erfahrungen und Netzwerk-Ideen an redaktion@handwerk-magazin.de . Vielleicht können wir die Übersicht auf Ihren Input hin erweitern!