Büroorganisation, Digitalisierung, Franchise, Internationale Handwerksmesse, Kooperationen und SHK-Handwerk
Das Handwerk setzt verstärkt auf Netzwerke und Kooperationen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Unternehmer bündeln ihre Ressourcen und stärken damit ihre Position am Markt. Diese Netzwerke in Ihrer Branche sollten Sie als Handwerksunternehmer kennen.

Wenn sich Unternehmer im Handwerk zu Kooperationen, Verbünden und Netzwerken zusammentun, reagieren sie damit auf Veränderungen an ihren Märkten, für die sie im Alleingang kaum noch Lösungen finden: So fehlt etwa vielen Unternehmern die Zeit, um sich neben dem Alltagsgeschäft um Themen wie die Digitalisierung, um zeitgemäßes Marketing und zähe Verhandlungen mit Lieferanten zu kümmern. Wer Teil eines Netzwerks ist, kann einen Teil dieser Aufgaben abgeben – und sich aufs Kerngeschäft konzentrieren.
Anderen Netzwerkern geht es vor allem darum, gemeinsam eine starke Marke aufzubauen, sich klarer zu positionieren, Wachstumschancen zu nutzen und ihre Interessen gegenüber Industrie und Handel vereint besser durchzusetzen. Franchise-Unternehmen und Verbundgruppen bieten sich als Kooperations-Dienstleister an. Welche Netzwerke in Ihrer Branche sollten Sie kennen? Hier der große Marktüberblick:
Maler- Netzwerke: Harte Konkurrenz
Über Portale wie MyHammer bieten inzwischen viele Billig-Anbieter Malerarbeiten an. Vor diesem Hintergrund ist es für Unternehmer im Malerhandwerk immer wichtiger geworden, sich klar als Fachleute zu positionieren, online für Kunden sichtbarer zu werden und den Mehrwert professioneller Handwerks-Leistungen herauszustellen. Seit einigen Jahren liegen daher Netzwerke und Kooperationen im Trend, die Malern versprechen, ihnen bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu helfen.
Im Fokus der Kooperationen stehen meist eine gemeinsame, starke (Online-)Marke, bundesweite Marketing-Aktionen, gemeinsamer Einkauf und Vertrieb und Erfahrungsaustausch. Die noch recht jungen Netzwerke wollen Kunden bundesweit ansprechen, die Zielgruppen überschneiden sich teilweise. Dadurch stehen einige der Netzwerke miteinander im Wettbewerb.
Netzwerk | Farbrat eG | Edle Räume Masterclub / Edle Räume GmbH | Malerische Wohnideen | Mein-Maler /Lieblingsmaler | Opti-Maler-Partner |
Gewerk | Maler | Maler | Maler | Maler | Maler |
Initiator / Geschäftsführer | Wolfram Beck; Thomas Hoffmann; Andreas Miller | Robert Paulus und Alexander Baumer | Volker Geyer; Aperto Homestyle Company S. L. | Matthias Schultze/Heyse Malerfachbetrieb GmbH & Co.KG | Werner Deck; Werner Deck Unternehmensberatung e.K. |
Typ | Genossenschaft | Kooperation | Franchise | Kooperation | Franchise |
Am Markt seit | 1999 | 2017 | 2014 | 2016 | 1984 |
Zielgruppe | Maler und Lackierer in Deutschland, Schweiz und Österreich | Gestaltungsmaler | Werte- und Gestaltungsorientierte Maler mit Ausrichtung auf Privatkunden | Familienunternehmen, die wachsen wollen / sich neu positionieren wollen; Raumausstatter und gestaltendes Handwerk | Maler, die Renovierungen von Privatwohungen durchführen |
Dienstleistungen / Angebot | Erfahrungsaustausch, Informationsnetzwerk, Schulungen, Unterstützung bei Fachkräfte- und Azubi-Rekrutierung; Gemeinsam genutzte EDV Angebote; Erstellen einer gemeinsamen, exklusiven Kollektion; gemeinsame Marketing-Aktionen; … | Nutzung der „Masterclub“-Marke; Gemeinsames Marketing; Erfahrungsaustausch, Workshops und Schulungen zu Positionierung, Social Media, Preisgestaltung, Kundengewinnung und zur Nutzung der “LaMurista”-Produkte; Preisnachlässe auf Workshops, Coachings und Produkte | Nutzung der Marke „Malerische Wohnideen“; Unterstützung bei Marketing, Vertrieb und Social Media; Einkaufsverbund; teilweise Produkt- und Materialexklusivität; Erfahrungsaustausch; Vermittlung von Kunden und Aufträgen; Azubi-Akademie; Gebietsschutz. | Employer Branding; Markenprofilierung; Kundenbindung; Internet- und Social Media-Unterstützung; Weiterbildung | Nutzung der Marke Opti-Maler; Fach-Schulungen; Werbe- und Marketingkonzept; Erfahrungsaustausch und Weiterbildung bei Konferenzen und Workshops |
Anzahl der Mitglieder | 25 | 8 | 26 | 18 | 52 |
Kosten der Mitgliedschaft | Aufnahmegebühr + Monatsbeitrag (Höhe in Abhängigkeit von Umsatz, Betriebsgröße) | Einmalig 5.000 Euro Mitgliedsgebühr, monatlich 395 Euro; teilweise kostenpflichtige Seminare | k.A. | Einstiegsgebühr + monatliche Beiträge; Kostenpflichtige Seminare; Höhe der Beiträge: k.A.; 2 Jahre Vertragslaufzeit | Einstandsgebühr 1.350 Euro; keine Umsatzbeteiligung; monatliche Gebühr 135 Euro |
Besonderheiten | Verbund versteht sich als Wertegemeinschaft mit Schwerpunkt auf Wissenstransfer, Innovationen und unternehmerischem Erfolg. Probemitgliedschaft möglich. | Netzwerk sieht sich nicht als Vermittlungsplattform für Aufträge, sondern vor allem als Plattform für unternehmerische Weiterentwicklung. | Erfolgsmessung (Umsatz- und Auftragszuwachs); keine Umsatzbeteiligung | Spezialisiert auf Zielgruppe 60plus. | |
Website | farbrat.de | Edle-raeume.de | malerische-wohnideen.net | mein-maler.de | opti-maler-partner.de |
Sanitär-, Heiz- und Klimahandwerk (SHK): Zwischen Großhändlern und Industrieportalen
Im SHK-Handwerk tummeln sich inzwischen zahlreiche Online-Plattformen von Startups, Herstellern aus der Industrie und Großhändlern auf dem Markt, die neben Sanitär- und Heizanlagen-Produkten und -Systemen zum Privatkauf auch Direktkontakte zu Handwerkern und Pauschal-Angebote via Online-Kalkulationstools anbieten. Wer sich von solchen Plattformen unabhängiger machen will, kann etablierten Einkaufsgenossenschaften und Service-Verbünden beitreten, die Teils auf Initiative von Handwerkern, teils aus dem Großhandel heraus entstanden sind. Zudem gibt es zahlreiche Kooperationsangebote von Franchise-Systemen, die sich auf verschiedene Zielgruppen und Marktnischen spezialisieren.
Dabei gilt es zu beachten: Einige dieser Systeme nehmen nicht nur Fachhandwerker auf, sondern auch Quereinsteiger aus anderen Branchen. Und: Einige der Systeme bieten sich für etablierte Unternehmen als „zweites Standbein“ an mit einer Marke und einem Geschäftsmodell, die ergänzend zum eigenen Geschäft geführt werden können.
Netzwerk | Bad-Technik /Badtechnik Franchise GmbH | Celseo / Celseo Service GmbH | Interdomus Haustechnik GmbH & Co.KG | SHK AG |
Gewerk | SHK | SHK | SHK | SHK |
Initiator / Geschäftsführer | Constantin Zugmayer | Bernd Stöhr (Gründer und Inhaber); hervorgegangen aus Einkaufsverbund „EC Nord GmbH“ | Marketing Handel Kooperation GmbH & Co. Verbundgruppen Holding KG | Sven Mischel (Vorstand); gegründet von 46 Handwerksunternehmern |
Typ | Franchise | Serviceverbund | Serviceverbund | Serviceverbund/Genossenschaft |
Am Markt seit | 2003 | 1999 | 2010 | 1988 |
Zielgruppe | SHK-Handwerker und Unternehmensgründer, die Badsanierungen anbieten wollen | regionale „Platzhirsche“: Größere Mittelständler aus dem SHK-Handwerk | mittelständische SHK-Unternehmen | SHK-Handwerker |
Dienstleistungen / Angebot | Nutzung der Marke; Standard-Konzepte für Renovierungen zum Fixpreis; Zugang zu Lieferanten; Marketing- und Vertriebsunterstützung; Schulungen; Gebietsschutz | Einkaufsgenossenschaft; Garantieverlängerung auf Heizsysteme; Online-Heizungskonfigurator; IT-Unterstützung; Weiterbildungen; Marketing-Unterstützung; Fördergeld-Service | Dienstleistungen rund um Einkauf, Zahlungsverkehr / Zentralregulierung und Vertrieb; Marketing-Unterstützung; Vertriebsportal für Restposten; Bad-Budgetplaner für Kunden; Fördermittel-Beratung; Verlängerte Gewährleistung / Garantie auf Heizungen; Gebietsschutz; Bonussystem; Intranet; Unterstützung bei Ausstellungs-Gestaltung | Einkaufs-, Marketing- und Vertriebsunterstützung; Zahlungsregulierung; Seminare; Beratung; Ausstellungsplanung; Online-Bad-Rechner /-Heizungs-Rechner |
Anzahl Mitglieder | k.A. | 238 | 1.000 | 900 |
Kosten der Mitgliedschaft | Eigenkapital 10.000 Euro; Eintrittsgebühr 7.500 Euro; Lizenzgebühr (Umsatzbeteiligung) 11 Prozent. | k.A. | k.A. | Erwerb eines Gesellschaftsanteils möglich; keine Mitgliedsbeiträge |
Besonderheiten | Nicht nur Handwerker können Franchisenehmer werden – auch Branchenfremde. Etablierte Betriebe können das Konzept als Zusatz-Standbein für Günstig-Angebote betreiben. | Gehört zur Handels-und Dienstleistungs-Gruppe MHK; sieht sich selbst als größte Handwerkskooperation im SHK-Bereich | Genossenschaftlich Ausrichtung; Nutzung der Marken ‚Meister der Elemente‘ (Haustechnik) und ‚Die Badgestalter‘ (Komplettbad) | |
Website | badtechnik.de | celseo.de | interdomus.de | shknet.de |
KfZ-Handwerk: Freie Werkstätten tun sich zusammen
Freie Werkstätten im KfZ-Handwerk können sich verschiedenen Serviceverbünden, Netzwerken und Kooperationen anschließen. Ziel der Netzwerke: Nachteile gegenüber herstellergebundenen Werkstätten durch Zusammenarbeit und Kooperation ausgleichen. Im Angebot sind meist neben fachlicher Unterstützung vor allem Werkzeuge und Dienstleistungen rund um Marketing, IT, Management und Vertrieb. Auch Franchise-Verbünde, Autoteile-Händler und Online-Plattformen bieten sich als Kooperationspartner an.
Netzwerk | die-autowerkstatt / Kaiser Werkstattsysteme | IAM-NET Netzwerk für unabhängige KfZ-Unternehmer | IDENTICA Werkstattnetz | Meisterhaft Auto Reparatur | Profi-Service Werkstatt |
Gewerk | KfZ | KfZ | KfZ | KfZ | KfZ |
Initiator / Geschäftsführer | Kaiser Werkstattsysteme GmbH / Harald Kaiser | IAM-NET GmbH, Ralf Galow | Axalta Coating Systems Germany GmbH & Co. KG | ATR Service GmbH | Coparts Autoteile GmbH |
Typ | Franchise | Netzwerk | Serviceverbund / “Werkstattsystem“ | Serviceverbund | Serviceverbund |
Am Markt seit | 2002 | 2012 | 1999 | 1997 | Markteinführung 1995 als COPARTS Plus System; seit 2007 als Marke Profiservice Werkstatt |
Zielgruppe | Gründer (KfZ-Meister) / freie Werkstätten | Unabhängige Werkstätten: Werkstatt, Autohaus, Karosserie- & Lackierfachbetriebe und ehemalige Vertragsbetriebe | Inhabergeführte, markenunabhängige KfZ-Werkstätten für Karosserie- und Lackarbeiten | Freie Werkstätten | Freie-, inhabergeführte Werkstätten |
Dienstleistungen / Angebot | Unterstützung bei Einkauf, Vertrieb, Marketing, Management und Technik, IT-Dienstleistungen; Management-Beratung; finanzielle Unterstützung und kaufmännische Dienstleistungen | Informationsplattform für Reparatur- und Wartungsinformationen der Fahrzeughersteller, Lösungen für die Herstellerdiagnose, Tagungen, Arbeitshilfen, Forum für Erfahrungsaustausch, Rechtsberatung und -vertretung durch angeschlossene Fachanwälte, Strategische Beratung, Sammelbestellungen, Marketinglösungen, Fachschulungen | Unterstützung bei Werkstattoptimierung, Support bei Werbung & Marketing, regelmäßiger Austausch über Branchentrends, Unterstützung im Großkundengeschäft, Weiterbildungsangebot, Beratung zu Technik & Werkstattausrüstung | Unterstützung bei Einkauf, Vertrieb, Marketing, Management und Technik, IT-Dienstleistungen; Qualitätsmanagement, Entsorgung | Zugriff auf Datenbanken und Software-Lösungen; Weiterbildungsplattform; Unterstützung beim Auf- und Umbau von Werkstätten; Unterstützung bei Einkauf, Marketing, Vertrieb. |
Anzahl Mitglieder | 20 | 9.354 in 20 verschiedenen EU-Ländern | 150 | 1.052 | Mehr als 800 |
Kosten der Mitgliedschaft | k.A. | Basis-Zugang kostenfrei; Zugang mit Zusatz-Dienstleistungen 29,90 Euro bis 39,90 Euro pro Monat | k.A. | 89 Euro/Monat | 1068 Euro/Jahr |
Besonderheiten | Vermittelt Werkstatt-Standorte / Immobilien in sogenannten „1a-Lagen“ | EU-weites Netzwerk | Gegründet von Lackhersteller Spies Hecker; Privatkunden, Leasing-Kunden, Versicherungskunden; Mitglieder weiterhin inhabergeführt, kein Franchise | Gehört zu ATR Handelskooperation | Gehört zu Autoteile-Händler Coparts / Groupauto International; Kooperation mit Flottenspezialist / Werkstattnetz Global Automotive Service (G.A.S.) |
Website | die-autowerkstatt.net | iam-net.eu | axaltacs.com | meisterhaft.com | profi-service-werkstatt.de ; coparts.de |
Bau- und Ausbauhandwerk: Gewerkeübergreifend zusammenarbeiten
Im Bau- und Ausbauhandwerk tummeln sich diverse Kooperations- und Franchise-Systeme. Im Vordergrund steht hier meist der „Alles aus einer Hand“-Gedanke: Viele Kunden möchten Baudienstleistungen gerne als Komplettpaket gewerkeübergreifend einkaufen. Handwerker tun sich daher mit Kollegen aus anderen Gewerken zusammen und treten unter einer gemeinsamen Dachmarke auf, vermarkten ihre Dienstleistungen gemeinsam. Positiver Nebeneffekt: Ressourcen für Einkauf, Marketing und Vertrieb lassen sich so gemeinsam nutzen.
Netzwerk | Bossmann | Einer alles sauber | Meisterteam | Renosys |
Gewerk | Bau und Ausbau | Bau und Ausbau | Bau und Ausbau | Bau und Ausbau |
Initiatoren / Geschäftsführer | Bossmann Franchise GmbH; Riana Bossmann | Baumodernisierungs-Systemzentrale AG; Matthias Mester | Meisterteam LGF GmbH & Co. KG; Thomas Schley | Renosys GmbH & Co.KG; Marco Nürminger |
Typ | Franchise | Franchise | Serviceverbund | Franchise |
Am Markt seit | Gegründet 2012, Franchise-Konzept seit 2016 | 1997 | 1984 | 2017 |
Zielgruppe | Gründer; Bauhandwerker / Meisterbetriebe | Meisterbetriebe im Zimmerei-, Stuckateur- und Bauhandwerk | Produzierende Handwerksunternehmen aus den Bereichen Holz, Glas, Metall, Fensterbau. | Handwerker für Umbau- und Renovierungsprojekte in Zusammenarbeit mit Baumärkten |
Dienstleistungen / Angebot | Bausanierung aus einer Hand anbieten; Unterstützung bei Vertrieb, Marketing, Verwaltung, Management; Online-Kalkulationstool für Kunden | Umbau- und Modernisierungsprojekte von Eigenheimen aus einer Hand und „staubfrei“ zum Festpreis anbieten; Unterstützung bei Vertrieb, Marketing, Management | Gemeinsamer Einkauf;Zentralregulierung/Delkredereversicherung;Erfahrungsaustausch; Unterstützung bei Einkauf, Vertrieb, Marketing, Produktion und Digitalisierung;Zertifizierungen;Regionale, Gewerke übergreifende Kooperationen; Fachgruppenarbeit. | Unterstützung bei Vertrieb, Marketing, Weiterbildung, Unternehmenssteuerung, Partnerportal und Software |
Anzahl Mitglieder | 8 | 100 | 300 | k.A. |
Kosten der Mitgliedschaft | Eintrittsgebühr ab 25.000 Euro; Lizenzgebühr (Umsatzbeteiligung) 5 Prozent | Einmalige Gebühr: 9.990 Euro; 444 Euro monatliche Lizenzgebühr | k.A. | Einstiegsgebühr ab 4.950 Euro; monatliche Gebühr ab 390 Euro |
Besonderheiten | Spezialisiert auf Komplett-Sanierungen. | Diverse Preise für Franchise-System gewonnen. | „Mitglieder liefern an Mitglieder“ | Initiiert durch Großhändler Nürminger Group |
Website | bossmann-franchise.de | einer-alles-sauber.de | meisterteam.de | renosys.de |
Schreiner und Tischler: Lieber nicht zu eng vernetzt
Schreiner und Tischler können sich nicht nur an gewerkeübergreifenden Kooperationen für Bau- und Ausbauprojekte beteiligen. Am Markt sind auch Kooperationsanbieter aktiv, die Netzwerkvorteile als Dienstleistung anbieten. Anbieter Topateam war zunächst mit einem Franchise-Konzept am Markt, stellte dann aber auf ein weniger streng geregeltes Kooperations-Konzept um. Schreiner seien eben Individualisten – strikte Kooperations-Regeln kämen da nicht so gut an, heißt es bei Topateam.
Netzwerk | Creative Partner | NetzwerkHolz | TopaTeam |
Gewerk | Holzhandwerk | Holzhandwerk | Holzhandwerk |
Initiatoren / Geschäftsführer | CREATIVE PARTNERService- und Einkaufs-KooperationGmbH & Co. KG; „Der Kreis“ Verbundgruppe | Klöpferholz GmbH & Co.KG | TopaTeam GmbH / Initiator: Michael Ritz; 2017 verkauft an „Der Kreis“ Verbundgruppe /Ernst-Martin Schaible |
Typ | Serviceverbund | Serviceverbund | Serviceverbund |
Am Markt seit | 1993 | 2001 | 1990 |
Zielgruppe | Schreiner, Tischler, speziell Fenster- und Ladenbau und Innenausbau | Schreiner, Zimmerer und Tischler | Schreiner und Tischler mit Geschäftsbereich Handel |
Dienstleistungen / Angebot | Unterstützung bei Einkauf, Vertrieb, Marketing; Erfahrungsaustausch; Seminare; Entlastung im Tagesgeschäft | Weiterbildung, Handwerksmarketing, Verkaufsunterstützung,Erfahrungsaustausch; Prämiensystem; Bürgschaften | Unterstützung bei Einkauf, Vertrieb, Marketing, Management, IT, Rechtsberatung, fachspezifische Weiterbildungen |
Anzahl Mitglieder | 260 | 500 | Mehr als 300 |
Kosten der Mitgliedschaft | 79 Euro/Monat | 100 Euro/Jahr | 150 Euro/Monat |
Besonderheiten | Gehört zur Verbundgruppe „Der Kreis“ | Gehört zur Handelsgruppe Klöpfer | Eigene Marketingabteilung, mehr als 60 Lieferanten; Gehört zur Verbundgruppe „Der Kreis“ |
Website | creative-partner.de | netzwerkholz.de | topateam.com |
Netzwerke für alle: Wie stehen Sie zu Handwerker- Netzwerken?
Wir sind neugierig: Sind Sie auch Handwerks- Netzwerkerin oder Netzwerker? Halten Sie Netzwerke und Kooperationen für eine gute Möglichkeit, den eigenen Betrieb zukunftssicher aufzustellen – oder ist das ganze Netzwerken nur Zeit- und Geldverschwendung? Planen Sie vielleicht eine eigene, neue Kooperation mit anderen Handwerkern oder arbeiten Sie bereits in einem besonders innovativen Netzwerk-Modell mit Branchenkollegen zusammen? Kennen Sie weitere bundesweit oder regional aktiven Handwerker-Verbünde und Kooperationen in Ihrer Branche? Welche Erfahrungen haben Sie mit Handwerker- Netzwerken und –Kooperationen gesammelt?
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