DOOH-Außenwerbung: Mit Digital-Out-of-Home-Kampagnen neue Kunden gewinnen

Außenwerbung, allen voran Digital-Out-of-Home-Kampagnen, erregt Aufmerksamkeit in der Region, lässt sich zielgenau ausspielen und unterstützt die Kundenansprache vor Ort. Neue DOOH-Möglichkeiten schaffen zusätzliche Kontaktpunkte zu potenziellen Kunden und Mitarbeitern. Christian Bönninger, Gerüstbaumeister und Geschäftsführer im Familienbetrieb Bönninger Gerüstbau in Dortmund, hat mit Außenwerbung gute Erfahrungen gemacht. Christian Bönninger ist weit über die Region Dortmund hinaus bekannt. Das liegt aber nicht nur an der hohen fachlichen Qualität des Gerüstbaumeisters und seines Familienunternehmens, sondern auch an den auffälligen Botschaften, die er großflächig in Szene setzt. Auf riesigen Plakaten, die Bönninger an den Gerüsten befestigt, wirbt er auf 500 Quadratmetern mit klarer Kante: „Menschen sind Ausländer. Irgendwo. Rassisten sind Arschlöcher. Überall.“ Das fällt auf – nicht nur in Dortmund. Die Presse berichtete, sogar Influencerin Monica Meier Ivancan, die auf Instagram 285.000 Follower hat, postete ein Foto des Plakats. „Das war ein toller Reichweitenschub für uns“, erinnert sich Christian Bönninger. Auch wenn der Geschäftsführer Mitarbeiter sucht, nutzt er die aufmerksamkeitsstarken Flächen. Aber nicht mit irgendeiner Botschaft. Sondern auch dann mit einer, die auffällt: „Wir scheißen auf deine Zeugnisse“, dazu ein Riesen-Emoji im Häufchen-Stil. Für Bönninger ist klar: Das gefällt vielleicht nicht jedem – aber jeder spricht darüber. Seine prägnanten Plakate sind für den Betriebschef ein Herzensprojekt, das zeigt, wovon auch andere Unternehmen profitieren können. Zwar hat nicht jeder Handwerksbetrieb eigene Flächen, doch mit 152.000 Plakatstandorten gibt es in Deutschland jede Menge Platz für Kommunikation. Dazu kommen 111.000 digitale Bildschirme, die als Werbeflächen vor allem für Bewegtbildformate vermarktet werden – etwa an der U-Bahn- Haltestelle oder in der Fußgängerzone. DOOH-Werbung: Hohe Aufmerksamkeit und zielgruppengenaue Ansprache Das Besondere an dieser digitalen Außenwerbung, im Fachjargon Digital-Out-of-Home (DOOH) genannt: Sie ist deutlich flexibler, regional aussteuerbar und aufmerksamkeitsstärker als statische Plakate, bietet eine hohe Sichtbarkeit und Reichweite und erreicht vergleichsweise günstig viele Kunden oder Mitarbeiter. Kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen diese Werbeform für sich entdecken – laut der Nielsen-Marktforscher gilt DOOH als eines der am stärksten wachsenden Werbemedien überhaupt (siehe Grafik). Vorteil DOOH: Große Erfolge auch mit kleinem Budget Ein weiteres Plus für Handwerksbetriebe: Kampagnen lassen sich auch für bestimmte Zeitfenster buchen, etwa morgens zwischen sechs und neun Uhr, und an ausgewählten Standorten, dort, wo die Zielgruppe unterwegs ist. „Auch mit kleinem Budget sind DOOH-Kampagnen gut steuerbar“, erklärt Markus Jussen, Geschäftsführer von Rubymedia. Die Agentur bietet in Kooperation mit der Handwerkskammer Aachen Betrieben die Möglichkeit, lokale Kampagnen auf digitalen Screens zu Sonderkonditionen umzusetzen, berät bei der Erstellung der Spots und der Auswahl der Medien. „Man kann schon ab drei Euro am Tag Außenwerbung machen“, sagt Jussen. „Wenn man alle Flächen in unserem Medianetz bucht, ist eine zweiwöchige Kampagne aktuell als Sonderangebot ab 1.200 Euro möglich.“ Dabei wird ein sechssekündiger Werbespot 600-Mal am Tag ausgestrahlt. „Damit ist eine sehr gezielte Ansprache bestimmter Zielgruppen möglich“, erklärt Jussen. Ob an Hauptstraßen oder Pendlerstrecken, auf einem mobilen Screen am Fußballstadion oder auf einem Bildschirm im Tierpark – Handwerksbetriebe können genau auswählen, wo sie werben möchten und wo nicht. Relativ neu im Bereich DOOH ist auch „Retail Media“ – also Werbung, die dort stattfindet, wo Menschen einkaufen: Screens im Supermarkt, auf dem Baumarktparkplatz oder an der Kasse. Außenwerbung: Zehn Regeln für Ihre nächste Kampagne So wenig und so direkt wie möglich: Digitale und auch analoge Außenwerbung funktionieren nur, wenn potenzielle Kunden die Botschaft möglichst schon auf den ersten Blick verstehen können. Das erfordert nicht nur eine klare Zielvorstellung, sondern auch ein gutes Gespür für die Bedürfnisse und Interessen der Wunschkunden. Eine zentrale BotschaftKonzentrieren Sie sich auf ein klares Kommunikationsziel. Betrachter nehmen viele Motive oft nur im Vorbeigehen wahr, da bleiben zur Erfassung nur wenige Sekunden Zeit. Kurz und knackigFokussieren Sie sich auf die wichtigsten Bildelemente und vergessen Sie Ihr Logo nicht. Die Betrachter sollen sofort erkennen, wer der Absender der Botschaft ist. Bild vor TextDas Gehirn verarbeitet Bilder schneller als Texte. Sie sollten daher immer Vorrang haben. Lenken Sie den BlickPlatzieren Sie das Wichtigste in der Mitte. Gruppieren Sie alle weiteren Elemente so, dass der Blick der Betrachter gezielt durch das Motiv geführt wird. Klare WorteIhre Headline sollte die Botschaft kurz und klar auf den Punkt bringen. Drei bis fünf Wörter sind optimal. Bewegung mit BedachtBewegtbilder ziehen Aufmerksamkeit an, dürfen aber nicht vom Inhalt ablenken. Setzen Sie Animationen gezielt ein. Kontraste nutzenEin hoher Kontrast zwischen Text und Hintergrund erhöht die Lesbarkeit, besonders bei wechselnden Lichtverhältnissen. Kurze DauerDie Betrachtungszeit ist begrenzt. Halten Sie Inhalte einfach und direkt, um Ihre Botschaft schnell zu vermitteln, idealerweise in den ersten drei Sekunden. Technische QualitätAchten Sie für einen professionellen Auftritt, eine hohe Auflösung sowie eine optimale Darstellung auf allen Geräten. Call-to-ActionFordern Sie die Betrachter mit Ihrer Botschaft zu einer Handlung auf – etwa über einen QR-Code, eine Webadresse oder eine Telefonnummer. Wahrnehmung der Kunden: DOOH stört nicht und ist umweltfreundlich Um zusätzliche Aufmerksamkeit zu erzielen, zeigen Rubymedia und viele andere Anbieter neben den Werbespots auch Inhalte aus Kultur, Sport oder Sozialem aus der Region. Das sorgt für Relevanz und erhöht die positive Wahrnehmung. Nach einer Statista-Studie gilt Außenwerbung als die am wenigsten störende Werbeform und ist Media-Experten zufolge sogar besser für die Umwelt als andere Medien. Vor dem Start einer Kampagne sollten sich Chefs zunächst Gedanken zu den Zielen machen, die sie erreichen wollen. „Als Erstes gilt es zu überlegen, wer die Zielgruppe ist. Möchte sich ein neuer Betrieb bekannter machen? Will ein bekannter Betrieb neue Personengruppen erreichen? Geht es um Aufträge oder um die Suche von Mitarbeitern oder Azubis? Wird ein neuer Meister gesucht?“ All diese Fragen stellt Sebastian Laritz von der Handwerkskammer für München und Oberbayern Betrieben, die sich auf der Suche nach Unterstützung in Sachen Kommunikation an ihn wenden. „Auch die Botschaft, die man senden möchte, sollte man sich vorher gut überlegen“, rät der Marketingexperte. Praxistipp: Erfahrung der regionalen Agenturen und Anbieter nutzen Sind diese Fragen geklärt, können sich Betriebe einen Partner an die Seite holen. Entweder bei der Handwerkskammer, bei einer externen Agentur, einer Werbeagentur oder direkt bei den Vermarktern von Außenwerbung. Sie bieten online oft Standortfinder und Plattformen an, bei denen Interessierte die einzelnen Werbeträger und ihre Lage ganz genau unter die Lupe nehmen und die Kampagnen direkt buchen lassen können. Laritz rät, auf lokale Partner zu setzen, die sich in der Region gut auskennen und Betriebe spezifisch beraten können. Wichtig ist es auch, jemanden im Betrieb zu bestimmen, der für die Kampagne zuständig ist, Projekte freigeben kann und mit dem externen Partner gut zusammenarbeitet. Egal, ob Zwei-Mann-Betrieb oder Großunternehmen: DOOH-Werbung ist nach Einschätzung von Sebastian Laritz für alle interessant. Wichtigste Voraussetzung für den Erfolg ist dabei ein überzeugendes Motiv. Denn gerade DOOH-Screens sind flüchtige Medien, die im Vorbeigehen – also in den ersten drei Sekunden – eine Botschaft und deren Absender erkennbar machen müssen. Auch eine Brücke von der Werbung zum Betrieb wie ein QR-Code oder eine Web-Adresse helfen dabei, in Erinnerung zu bleiben. Wichtig: Mit Emotionen punkten Es lohnt sich also, auch in die Kreation der Anzeige Zeit zu investieren: „Gute Werbung braucht Vorarbeit“, sagt Sebastian Laritz. Bloß nichts aus dem Bauch heraus entscheiden und vor allem Emotionen zeigen. Dafür ist DOOH genau das richtige Medium, denn „gerade Bewegtbild kann Gefühle hervorragend transportieren“, so der Experte. Dazu kommt, dass bewegte Bilder besser erinnert werden als statische Botschaften, und wenn sich etwas bewegt, schauen die Menschen ganz automatisch hin. Es sei denn, die Aussage ist so plakativ wie bei Bönninger Gerüstbau. Dann zieht ein Unternehmen auch ganz analog alle Blicke auf sich. Klare Kante zeigen will Bönninger Gerüstbau in Dortmund mit den an den Gerüsten der Firma angebrachten Plakaten. Touchpoints: Die Zielgruppe mit DOOH perfekt erreichen Von der klassischen Litfaßsäule an der Straße bis hin zu Screens im Fitnessstudio, an der Tankstelle oder im ärztlichen Wartezimmer: Mit den smarten Displays können Sie Ihre Wunschkunden an den Orten erreichen, wo sie besonders aufnahmefähig für Angebote sind. Wer mehrere Touchpoints kombiniert, kann seine Wunschkunden sogar über den Tag begleiten – vom Arbeitsweg bis zum abendlichen Kinobesuch. Straße und VerkehrDigitale Citylightposter, Großflächen und riesige Screens an Straßen oder Kreuzungen erreichen Menschen unterwegs im Alltag. Sie sorgen für eine hohe Reichweite und Präsenz im öffentlichen Raum. ÖPNV und BahnScreens in Bahnhöfen, U-Bahn-Stationen oder an Haltestellen sprechen gezielt Pendler an. Sie erreichen ein aufmerksames Publikum mit kurzen, prägnanten Botschaften während der im ÖPNV üblichen Wartezeiten. HandelDisplays in Supermärkten oder Einkaufszentren bringen Werbung lokal an die Zielgruppen aus der Region. Büro und BusinessDOOH-Werbung in Office-Gebäuden, Coworking-Spaces oder Aufzügen spricht Berufstätige in ihrem Umfeld an – effektiv für die B2B-Kommunikation oder das Employer Branding. Freizeit und LifestyleBildschirme in Fitnessstudios, Kinos oder Eventlocations und sogar im Wartezimmer erreichen Menschen außerhalb der Arbeit und solche, die Zeit haben und vielleicht auf Jobsuche sind. TankstellenDigitale Displays an den Zapfsäulen oder in den dazugehörigen kleinen Shops bieten Sichtbarkeit bei kurzen Stopps. Sie eignen sich optimal für regionale Betriebe und Services. Mobile ScreensEinige Anbieter wie Rubymedia haben mobile Screens, die zu bestimmten Ereignissen dort installiert werden, wo die Zielgruppe unterwegs ist, etwa in der Nähe der Azubimesse oder vor dem Fußballstadion. Auch bei vielen anderen Events gibt es mobile LED-Videowände.

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