Flyer-Werbung: Mit Werbeprospekten via Briefkasten zum Kunden

Knapp 80 Prozent der Verbraucher informieren sich laut Studie der Kölner Marktforscher IFH wöchentlich in gedruckter Flyer-Werbung über Angebote. Obwohl die Nutzungsquoten der Online-Prospekte und Anbieter-Apps stetig steigen, taugt der klassische Prospekt noch immer prima für Imageaufbau und Kundengewinnung in der Region. Eugen Keusch, Meister im Korb- und Flechtwerkgestalter-Handwerk in Hattingen, setzt auf Flyer-Werbung. Anfang des Jahres hatte Eugen Keusch ganz besonderen Besuch: Der bekannte Naturführer Martin Maschka war zu Gast in seiner Korbflechterei. Der Pilzexperte und Leiter der Wildnisschule Ruhrgebiet ist aus Funk und Fernsehen bekannt und war vergangenen Herbst sogar in der ProSieben-Sendung TV Total zu sehen. Beim „Korbmacher“ drehte Maschka nicht nur ein Instagram-Video – die beiden Unternehmer nutzten das Treffen auch für eine erfolgreiche Kooperation: Maschka nahm einen Stapel Flyer der Korbmacherei mit in seine Wildnisschule, im Gegenzug liegt nun seine eigene Flyer-Werbung im Verkaufsraum von Keusch aus. Eine klassische Win-win-Situation – für beide Unternehmen ebenso wie für die Kundschaft. Denn wer mit dem Flyer des einen den Service des anderen nutzt, erhält Rabatt. „Viele Kunden der Wildnisschule sind auf der Suche nach dem richtigen Pilzkorb“, erklärt Eugen Keusch. „Den bekommen sie bei uns.“ Umgekehrt profitieren seine Kunden vom Fachwissen der Wildnisschule – denn wer einen Korb fürs Pilzesammeln kauft, braucht meist auch Kenntnisse über Steinpilz, Knollenblätterpilz und andere Arten. Flyer-Werbung als zentraler Werbeträger Gedruckte Werbung setzt der Korbmacher aber nicht nur im Rahmen dieser Kooperation ein: Allen Kartons, die der Betrieb verschickt, werden Flyer beigelegt, mit Pflegetipps, Informationen zu bestimmten Leistungen oder weiterführenden Inhalten. Auch die Kartons selbst dienen als bedruckte Werbeträger, mit Logo, Webadresse und personalisiertem Klebeband. Außerdem nutzt Eugen Keusch für die Kommunikation Zeitungsanzeigen, Beilagen in regionalen Sonntagsblättern, Prospekte in Tageszeitungen und verteilt Flyer und Werbung an die Haushalte in der Region. „Das schafft Sichtbarkeit in genau den Zielgruppen, die für handwerklich geprägte Betriebe wie unseren relevant sind“, sagt der Inhaber, der bereits in dritter Generation als Korbflechter arbeitet. Seine Vorgänger boten ihre Waren und Reparaturdienste noch in einem Zelt am Straßenrand an – Keusch hat längst ein Ladengeschäft in Hattingen. Das ist dank gezielter Werbung weit über die Grenzen der Region hinaus bekannt und beliebt. Über Print das Vertrauen aufbauen Seine Printwerbung erfüllt für Keusch gleich mehrere Funktionen: Sie wirkt vertrauensbildend und hochwertig, unterstützt Image und Markenwahrnehmung, stärkt die regionale Präsenz und dient als Brücke in die digitale Welt. Gerade im Neukundengeschäft spielt das Thema Vertrauen eine zentrale Rolle, sagt der Korbmacher. „Bei Neukunden muss man immer darauf hinweisen, dass man ein alteingesessener Betrieb ist, der seit vielen Jahren hohe Bekanntheit genießt“, erklärt er. Gedruckte Kommunikation ist für Keusch also kein nostalgisches Relikt, sondern fester Bestandteil der Kommunikation. Dabei holt er sich Unterstützung von der Agentur Hansteinmedia, mit der der Korbmacher seit mehr als zehn Jahren erfolgreich zusammenarbeitet. Keusch empfiehlt das auch anderen Betrieben, die Printwerbung schalten möchten: „Eine Agentur weiß ganz genau, worauf es bei der Werbung ankommt, wer die richtigen Zielgruppen sind und wie und wo man sie am besten erreichen kann.“ Wichtig sei dabei, dass man sich gut kennt, sich auch mal persönlich trifft, und die Agentur über das Angebot des Handwerksbetriebs gut informiert ist. Das Beispiel zeigt, wie gut sich Prospekte, Flyer und Beilagen gerade für Handwerksbetriebe eignen. Denn sie sind, wie das Handwerk auch, im Lokalen stark und finden auch im digitalen Zeitalter durchaus noch Beachtung. Ob es klassische Anzeigen in regionalen Anzeigenblättern oder Tageszeitungen sind, Prospekte oder Flyer und Postwurfsendungen: Sie machen das Handwerk dort sichtbar, wo Aufträge entstehen, nämlich im Wohnumfeld der Menschen. Allein kostenlose Wochenzeitungen lesen in Deutschland laut Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2025 (AWA) wöchentlich rund 26 Millionen Menschen, etwa 65 Prozent der Bevölkerung zumindest gelegentlich. Eine lukrative Leserschaft für das Handwerk: Zu den Top Ten der Interessen der Leser gehören die Themen Wohnen und Einrichten, etwa 60 Prozent möchten in Einrichtung, Haus und Wohnung investieren. Flyer-Werbung: Nutzungsfrequenz pro Woche Printmedien wie Prospekte oder Anzeigenblätter haben immer noch deutlich höhere Nutzerquoten als ihre Pendants in den Online-Medien. 2024*2025Gedruckte Prospekte79 %78 %Anzeigenblätter61 %61 %Tageszeitungen38 %40 %Werbebriefe21 %37 %Flyer/Handzettel23 %35 %Broschüren/Kataloge19 %30 %Quelle: IFH Media Analytics; *Prospektmonitor 2024 n = 1.000 (2025) Bei Flyer-Werbung auf eine klare Botschaft fokussieren Wie der Prospektmonitor 2025 des Kölner Instituts für Markt- und Handelsforschung (IFH) zeigt, nutzen 78 Prozent der Konsumenten regelmäßig Prospekte, 37 Prozent interessieren sich für Werbebriefe und 35 Prozent für Flyer und Kataloge. „Die Wirkung von Printmedien ist nach wie vor nicht zu unterschätzen“, erklärt Oliver Zobernig, Geschäftsführer der Holz die Sonne ins Haus Energieconsulting, zu der mit der HSH eine eigene spezialisierte Agentur für Installationsbetriebe und Handwerksunternehmen gehört. Mit Kundenmagazinen, Zeitschriften, Foldern, Flyern, Tip-on-Karten und Inseraten macht der Anbieter seine Kunden in der Region sichtbar und stellt dabei fest, dass insbesondere hochwertige Magazine, Zeitschriften und Flyer „oft mehrere Wochen in Evidenz bleiben und mehrfach zur Hand genommen werden“. Was beworben wird, hängt von den Zielen ab, die die Print-Aktion erreichen soll. Geht es um Bekanntheit oder das Image des Betriebes? Sollen neue Kunden angesprochen werden oder Bestandskunden aktiviert? Gibt es eine Sonderaktion oder einen bestimmten Bereich, der ausgelastet werden soll? Oder geht es um die Gewinnung neuer Mitarbeiter und die Stärkung der eigenen Arbeitgebermarke? Wichtig ist, wie bei allen Werbeformen: Die Botschaft muss klar sein, das Leistungsversprechen schnell zu verstehen, ein Kontakt vorhanden und möglichst der Link zu einer gut gepflegten, aktuellen Webseite (Details siehe nachfolgende Box). Flyer und Prospekte: Worauf es bei der Gestaltung ankommt Vom Briefkasten bis zur Altpapier-Sammelstelle sind es bei vielen Haushalten nur wenige Schritte. Umso wichtiger, dass der potenzielle Kunde Ihr Angebot schnell erfassen und bewerten kann. Die folgenden Tipps zeigen, wie das am besten gelingt. Fokus setzenListen Sie nicht wahllos das gesamte Leistungsspektrum auf, sondern konzentrieren Sie sich auf ein saisonal passendes Angebot oder eine spezielle Kernkompetenz. Je schneller dem Leser klar wird, was Ihr Angebot von der Konkurrenz unterscheidet, desto höher die Chancen, dass der Kunde Sie kontaktiert. Klare BotschaftenFormulieren Sie Ihr Angebot so, dass es in einem einzigen Satz verständlich ist. Der Nutzen für den Kunden muss schnell erkennbar sein. Statt „Wir bieten individuelle Lösungen“ sind konkrete Aussagen wie „Badsanierung von der Planung bis zur Fertigstellung“ besser. Regionale AnspracheSprechen Sie Ihre Zielgruppe bewusst mit Bezug auf die regionale Herkunft an: „Ihr Dachdecker in Bochum“, „Für München“ oder auch „Ihr Handwerker aus der Region“. Struktur schaffenGestalten Sie den Flyer übersichtlich und gut lesbar. Mit großen Überschriften, Unterzeilen, Icons für Leistungen, klaren Absätzen und ausreichend Weißraum. Achten Sie auf ein einheitliches Erscheinungsbild mit festen Farben, Schriftarten und Logos, das sich so auch auf der Website wiederfinden sollte. Vertrauen aufbauenZeigen Sie, wer hinter dem Unternehmen steckt: Bilder, die das Team und echte Projekte zeigen, schaffen ebenso Vertrauen wie Kundenbewertungen, Zertifikate, Meistertitel sowie Angaben zu Innungsmitgliedschaft und Markterfahrung, etwa „seit 1998 in der Region“. Kontaktinformationen nicht vergessenPlatzieren Sie Kontaktdaten, Website-Infos sowie QR-Codes unbedingt so prominent, dass der Kunde nicht suchen muss, wenn er Sie erreichen will. Klare HandlungsaufforderungVergessen Sie nicht den klassischen Call-to-Action-Hinweis: Fordern Sie den Leser aktiv zur Handlung auf: „Jetzt Angebot anfordern“, oder: „Anrufen und Termin vereinbaren“. Hilfe der Profis bei der Flyer-Werbung gezielt nutzen Bei der Gestaltung unterstützen ebenfalls Agenturen, aber auch lokale Medienhäuser: „Handwerksbetriebe können kostenlose Wochenzeitungen auch ohne eigene Marketingkompetenz erfolgreich einsetzen. Der beste Einstieg ist ein Gespräch mit dem lokalen Medienhaus: Dort erhalten Betriebe Beratung zu Reichweite, Verbreitungsgebiet, Budget und Laufzeit. Auf dieser Basis lassen sich realistische Ziele definieren und passende Formate auswählen. Gebucht wird gezielt im eigenen Einzugsgebiet, idealerweise mit mehreren Schaltungen, um Wiedererkennung aufzubauen“, sagt Sebastian Schaeffer, Geschäftsführer im BDZV für den Bereich Kostenlose Wochenzeitungen. Material und Ideen bieten auch Handwerkskammern und das Werbeportal Handwerk, wo Unternehmer Vorlagen downloaden und personalisieren können. Aber lohnt sich das für Betriebe überhaupt? „Eine wirksame Kampagne in Anzeigenblättern mit Prospektbeilagen oder Werbeflyern ist kein Hochbudget-Projekt“, erklärt Schaeffer. „Entscheidend ist weniger die absolute Summe als Kontinuität, regionale Fokussierung und Zielklarheit. Lokale Medienhäuser stimmen Budget und Leistung sinnvoll aufeinander ab, oft auch mit modularen Angeboten oder Kombinationspaketen aus Print und Digital.“ Einstieg Für ein paar hundert Euro So lassen sich nach Erfahrung des Experten Sebastian Schaeffer schon wirkungsvolle Einsteigermodelle ab einigen hundert Euro pro Erscheinung realisieren, etwa mit einer kleineren Anzeige in einem klar abgegrenzten Verbreitungsgebiet. Mit einem monatlichen Budget im niedrigen vierstelligen Bereich, abhängig von Region, Auflage und Format, entsteht nachhaltige Wirkung. Hansteinmedia-Geschäftsführer Oliver Hanstein schätzt für die Gestaltung von DIN-lang-Flyern, das aus seiner Sicht beliebteste Format im Handwerk, je nach Seitenzahl und Anbieter Ausgaben zwischen 150 und 400 Euro. Dazu kommen Druckkosten zwischen 100 und 500 Euro, je nach Auflage. Entscheidend für den Erfolg ist jedoch vor allem, die Printkampagne nicht als Einzelaktion zu sehen. Sie sollte immer mit anderen Maßnahmen geplant und umgesetzt werden – ob es eine gut gepflegte Webseite ist, ein Auftritt auf Social Media oder andere Werbekanäle. Auch der Korbmacher Eugen Keusch sorgt immer wieder für Sichtbarkeit auf unterschiedlichen Kanälen. So reparierte er im WDR-Magazin „Hallo Schatz“ einen alten Designerstuhl vor der Kamera – und war nach der Ausstrahlung ganze sieben Monate im Voraus ausgebucht. Keusch lacht: „Wer Werbung macht, sollte natürlich auf neue Aufträge vorbereitet sein.“ Fahrplan: Mit klaren Zielen mehr erreichen Konzentration auf das eigene Umfeld statt maximale Flächenabdeckung: Sebastian Schaeffer, Geschäftsführer beim Bundesverband Digitalpublisher und Zeitungsverleger (BDZV) für den Bereich der kostenlosen Wochenzeitungen, rät Handwerksbetrieben beim Einsatz von Prospekten und Flyern zu folgendem Vorgehen. Sebastian Schaeffer, Geschäftsführer beim Bundesverband Digitalpublisher und Zeitungsverleger (BDZV). 1. Deutlich definieren, was erreicht werden soll Handwerksbetriebe sollten vorab festlegen, ob sie Neukunden gewinnen, konkrete Leistungen bewerben, Saisonthemen besetzen oder ihre lokale Bekanntheit stärken möchten. Davon hängen Format, Umfang und Laufzeit ab. 2. Lokal denken – nicht zu breit streuen Anzeigenblätter und Prospektbeilagen ermöglichen eine sehr präzise regionale Aussteuerung. Sinnvoll ist es, sich auf das tatsächliche Einzugsgebiet zu konzentrieren statt auf die maximale Fläche. Das erhöht Relevanz und Wirtschaftlichkeit. 3. Wiederholung schlägt Einmalaktion Einzelne Anzeigen entfalten selten nachhaltige Wirkung. Erfolgreicher ist eine regelmäßige Präsenz, idealerweise an gleichbleibender Position im Blatt oder kombiniert mit Prospektbeilagen oder Flyern. Das schafft Wiedererkennung und Vertrauen. 4. Print und Digital sinnvoll verbinden Print schafft Aufmerksamkeit, digitale Kanäle vertiefen diese. Der Kontaktweg muss einfach und niedrigschwellig sein. Viele Medienhäuser bieten deshalb auch ergänzende digitale Formate an. 5. Beratung vor Ort nutzen Lokale Medienhäuser kennen ihre Leserschaft und die regionale Struktur sehr genau. Die Mediaberater vor Ort unterstützen bei Formatwahl, Gestaltung, Timing und der Optimierung des Budgeteinsatzes.

Regionalmarketing Flyer-Werbung: Mit Werbeprospekten via Briefkasten zum Kunden

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