Verkaufsgespräche und Workers Cast - Talk
Vor Anfragen können sich einige Handwerksunternehmer aktuell kaum retten. Doch in vielen Fällen kommt es am Ende nicht zum Auftrag, weil der Kunde nicht mit dem Preis einverstanden ist. Wie Chefs ihre Preise durchsetzen können, verrät dieser Workers Cast.
Viele Kundenanfragen sind eine tolle Sache. Eigentlich. Denn sie bringen dem Unternehmen nur dann etwas, wenn am Ende auch der Ertrag stimmt. Wichtig ist dafür zuerst einmal, dass der Kunde die angesetzten Kosten akzeptiert. Wie Unternehmer es schaffen, den eigenen Preis durchzusetzen, weiß Verkaufsprofi Oliver Schumacher. In diesem Interview gibt er wertvolle Tipps für die tägliche Verkaufspraxis.
Sich richtig in Szene setzen
Oliver Schumacher hat viele Jahre lang Erfahrungen im Verkaufsaußendienst gesammelt. 2009 hat er aber entschieden, sein Wissen an andere weiterzugeben und ist seitdem als Verkaufstrainer tätig. Nun hilft er seinen Kunden dabei, sich selbst besser zu verkaufen und die eigenen Preise durchzusetzen. Dazu gehört unter anderem, Sympathien aufzubauen und souverän mit Einwänden umzugehen. Vieles habe dabei mit Inszenierung zu tun, erklärt Schumacher, denn Kunden suchten nach Indizien für die Qualität des Handwerkers. Welche Schritte Unternehmer dafür gehen können, erfahren sie in diesem Workers Cast.
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Oliver Schumachers Website: oliver-schumacher.de