Damit sich ein Verkaufsstand oder -wagen rechnet, müssen Sie die passenden Produkte auf geeigneten Märkten attraktiv präsentieren. Denn auch hier kommen die Kunden nicht von selbst, sondern suchen das Besondere, was es nicht überall gibt. Wie Sie die besonderen Ansprüche erfüllen können.
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Auftritt als Aussteller: Das müssen Sie wissen(PDF, 99,23 KB)
So wird der mobile Verkauf zum Umsatzbringer
1. Markt auswählen
Informationen zu regionalen Märkten erhalten Sie im Bezirksamt Ihrer Stadt oder direkt bei Ihrer Gemeinde, die in der Regel auch die Veranstaltung genehmigen müssen. Um Ihre Absatzchancen auszuloten, sollten Sie vorher erst einmal als Besucher hingehen. Wichtig bei großen Events: Melden Sie sich rechtzeitig an, die Plätze sind oft sehr begehrt.
2. Produktpalette festlegen
Auf Märkten werden besonders viele Impulskäufe getätigt. Nehmen Sie daher unbedingt auch originelle, niedrigpreisige Waren ins Sortiment, sie sind oft der Türöffner zu weiteren Käufen und späteren Besuchen. Besonders dann, wenn es die Produkte so im normalen Ladengeschäft nicht zu kaufen gibt.
3. Verkaufsstand organisieren
Es muss ja nicht gleich ein neuer Verkaufswagen sein, gebrauchte Stände und/oder einfache, vom Veranstalter gestellte Buden sind gerade zu Beginn eine sinnvolle Alternative. Kommt das mobile Geschäft ins Rollen, lohnt ein eigener Wagen durchaus.
4. Warenpräsentation festlegen
Langweilen Sie die Besucher nicht mit Gleichförmigkeit, sondern wecken Sie die Neugier der Kunden mit einem originellen Blickfänger. Der darf ruhig zum Fragen animieren, so kommen Sie ins Gespräch.
5. Mitarbeiter schulen
Auf Märkten gehört ein bisschen Show dazu. Sie und Ihre Mitarbeiter sollten offen auf die Kunden zugehen, Augenkontakt suchen, lächeln, kleine Proben anbieten und auch mal einen kurzen Plausch halten. Nutzen Sie die Nähe, um Vertrauen aufzubauen.
6. Erfolg kontrollieren
Kalkulieren Sie jeden Einsatz nach. Läuft es nicht so, wie erhofft, forschen Sie nach den Ursachen (Umfeld, Produkte, Präsentation, Mitarbeiter).
