Sie wollen ihren Betrieb im Internet bei der Nachfolgebörse Nexxt oder den Betriebsbörsen der Handwerkskammern zur Übernahme anbieten? Experten der Handwerkskammern raten, das Inserat ansprechend zu formulieren. Die wichtigsten Tipps im Überblick:
Nicht an Fakten sparen
Damit sich Interessenten ein gutes Bild des angebotenen Betriebs machen können, sind Fakten wichtig – viele Fakten. Am wichtigsten: Die Lage der Firma, der Grund für die Übergabe und Informationen zur Kundengruppe. Eine wichtige Information ist auch der Umsatz, den viele Firmeninhaber aber nicht gern allgemein einsehbar veröffentlichen. Stattdessen können sie die Zahl ihrer Mitarbeiter angeben. Interessenten, die sich in der Branche auskennen, können aus der Mitarbeiterzahl grob auf den Umsatz schließen. Bei allen Angaben gilt natürlich: ehrlich sein. Beschönigungen fliegen spätestens dann auf, wenn der erste Kaufinteressierte persönlich vorbeikommt.
Besonderheiten herausstellen
Niemand kann einen Betrieb so leidenschaftlich beschreiben wie der Eigentümer. Das sollte er ausnutzen und im Inserat betonen, warum man gerade diesen Betrieb übernehmen sollte und keine andere Firma aus derselben Branche. Jede Firma hat schließlich etwas, das sie von der Konkurrenz abhebt.
Realistischen Preis angeben
Die Versuchung ist sicher groß, einen besonders hohen Kaufpreis anzugeben und abzuwarten, ob ihn jemand zu zahlen bereit ist. Das kann sich allerdings rasch als Bumerang erweisen. Dann nämlich, wenn sich wegen des hohen Preises überhaupt niemand auf das Inserat meldet. Verkäufer sollten also auf dem Boden der Tatsachen bleiben und den Preis für ihren Betrieb nicht höher angeben, als realistisch ist. Verhandeln ist aber natürlich immer erlaubt.
Irreführende Formulierungen vermeiden
Die Wendung „Aus persönlichen Gründen abzugeben“ kommt nicht gut an. Denn sie lässt zu viele Interpretationen offen. Steckt etwas wirklich Persönliches hinter dem geplanten Verkauf, etwa eine schwere Krankheit: Besser privat mit den Interessenten besprechen. „Schnellstmöglich zu verkaufen“ deutet wiederum auf Verzweiflung hin und gehört deshalb ebenfalls nicht in Inserate. Ähnlich ist es mit „Übergabe ab sofort“. Konkrete Zeitangaben zur Übergabe machen sich professioneller.
Julia Groth
hbk