Messeübersicht Marktforschung Kompakt

Ein Messebesuch ist die perfekte Marktforschung für Unternehmen. Was sind die Branchentrends? Wie entwickelt sich der Wettbewerb? Welche Innovationen stehen an? handwerk magazin hat die wichtigsten Veranstaltungen für das erste Halbjahr 2018 zusammengestellt.

Dieser Aufruf hat es in sich: Das Deutsche Tapeteninstitut will gemeinsam mit den hiesigen Tapetenherstellern bei der Frankfurter Messe Heimtextil den Weltrekord im Dauertapezieren aufstellen – und so einen Eintrag ins Guinness-Buch der Rekorde schaffen. Dazu wollen die Tapetenexperten an einer hundert Meter langen Wand Tag und Nacht durchtapezieren – mithilfe der Besucher und Aussteller.

So spielerisch der Ansatz sein mag, steht dahinter doch ein ernstes Problem. Die Umsätze der Tapetenhersteller stagnieren. Dichter Wettbewerb und damit verbunden ein harter Preiskampf stellen die Industrie auf die Probe, das wissen auch Maler und Tapezierer nur zu gut. Die Tapetenhersteller müssen wieder auf sich aufmerksam machen und ihre Produkte neu erfinden – dafür eignet sich ein Weltrekordversuch optimal.

Messen sind die kommunikativen Höhepunkte ihrer Branche. Neue Umsatzquellen, Digitalisierung, Fachkräftemangel und Innovationsdruck: Fachmessen bieten Besuchern eine optimale Rechercheplattform, um neueste Branchentrends zu entdecken, sich zu vernetzen und über anstehende Aufgaben auszutauschen. Das gilt für Besucher und Aussteller gleichermaßen.

Zahl der Aussteller wächst

Die Relevanz der zahlreichen Leistungsschauen ist dabei unverändert hoch. Die Menge an Ausstellern wächst stetig, jährlich vermelden die Veranstalter neue Besucherrekorde. Dass das nicht nur Werbung in eigener Sache ist, stützen die Messe-Trends 2017 des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft (AUMA): Laut der Studie sind Fachmessen für 83 Prozent der Unternehmen das zweitwichtigste Marketinginstrument in der B-to-B-Kommunikation, davor kommt nur die eigene Website. „Die Bedeutung der Messen im Marketing-Mix bewegt sich seit Jahren auf sehr hohem Niveau“, sagt AUMA-Geschäftsführer Peter Neven.

Messen sind dabei nicht nur Produkt- und Technikpräsentationen. Auf den Veranstaltungen geht es auch um die großen Themen. In den kommenden Jahren stehen einige Veränderungen an. Das vergisst man angesichts der gut laufenden Konjunktur leicht. Die Auftragsbücher der Bauhandwerker beispielsweise sind rappelvoll. Sie müssen sich zwar nicht um neue Umsatzquellen bemühen, haben aber oftmals nicht genügend Nachwuchs und Mitarbeiter, um die Aufträge zu stemmen. Ein Messebesuch kann neue Denkanstöße geben: „Gerade hier sind Messen essenziell: Sie liefern branchenspezifische Lösungen“, erklärt AUMA-Chef Neven.

Investitionen zeichnen sich künftig vor allem im Personalbereich ab, denn: Eine der größten Herausforderungen ist es – für alle Unternehmen über alle Branchen hinweg –, geeignete Fach- und Nachwuchskräfte zu finden, gute Mitarbeiter zu halten und langfristig zu binden. So auch für die Bauindustrie: „Wir müssen die Nachwuchswerbung intensiver angehen“, sagt Heiko Stiepelmann, stellvertretender Hauptgeschäftsführer des Hauptverbands der Deutschen Bauindustrie. Die Messe Berlin, Veranstalter der Baufachmesse Bautec (20. bis 23.02.), trägt dieser Herausforderung Rechnung: Am vorletzten Messetag berichten Bauunternehmer in der zweieinhalbstündigen Veranstaltung „Fachkräftesicherung in der Praxis von Bauunternehmen“, wie sie erfolgreich neue Mitarbeiter finden und sich als Arbeitgeber attraktiv inszenieren.

Veränderte Kundenbedürfnisse

Auch das Dauerthema Digitalisierung bindet in den kommenden Jahren zunehmend finanzielle Ressourcen. Umso wichtiger ist es, genau zu wissen, welche Technologien das eigene Unternehmen wirklich braucht – und welche nur optional sind. Hier hilft die Fachmesse Construct IT die in dieser Saison erstmals an den Start geht. Bauhandwerker kennen die Messe aus den vergangenen Jahren als Deubaukom. In den Hallen der Messe Essen geht es um Digitalisierungsthemen wie 4D-Konstruktionen, elektronisches Aufmaß, Ausschreibungen und Auftragsvergabe per EDV sowie die digitale Mengenermittlung.

Neben Fachkräftemangel und Digitalisierung beschäftigen Betriebe auch die veränderten Bedürfnisse ihrer Kunden. Denn die wollen zunehmend individualisierte Produkte, immer intensiver am Entwicklungsprozess neuer Artikel beteiligt sein und nicht nur kaufen, sondern erleben. Diesen Trend greift die Messe Hannover auf der Messe für Teppiche und Bodenbeläge Domotex (12. bis 15.1.) auf.

Unter dem Motto „Unique Youniverse“ können sich Besucher über die Herausforderungen der neuen Kundengeneration austauschen. Wer Inspirationen für neue Produkte sucht, wird bei den „NU Thinkers“ fündig: Dort präsentieren Studenten der Hochschulen Hannover, Mainz und Saarbrücken innovative Projekte, darunter einen Teppich, der die Luft reinigt, sowie Bodenfliesen, die je nach Betrachtungswinkel die Farben ändern.

Wer sich im internationalen Umfeld umschauen will, ist bei der Innovationsmesse Light + Building (18. bis 23.03.) in Frankfurt bestens aufgehoben. In dieser Saison steht der Bereich Sicherheitstechnik im Mittelpunkt: Auf einer fünftägigen Fachkonferenz im Rahmen der Messe geht es um neue Trends, Datensicherheit und vor allem die technische Machbarkeit smarter Lösungen – auch für kleine Unternehmen. Der Messekalender ist also prall gefüllt – jetzt heißt es: loslegen und den Besuch planen.

Messebesuch: Fünf Tipps für den optimalen Tag

Der Ausstellungs- und Messeausschuss der Deutschen Wirtschaft (AUMA) hat Tipps für Messebesucher zusammengestellt. Hier die wichtigsten Empfehlungen für Ihre Messe­planung. Damit Sie vom Messebesuch möglichst viel profitieren.

1. Frühzeitig informieren. Das gilt nicht nur für An- und Abreise, sondern auch für Hotelbuchung und Eintrittskarten. Je früher, desto günstiger wird es meistens. Vor dem Messebesuch sollten auch alle Kollegen gefragt werden, ob sie eventuell Informationswünsche haben – schließlich fährt in der Regel nicht die ganze Belegschaft zur Messe.
2. Ziele setzen. Messen sind Multifunktionsinstrumente, nicht nur für Aussteller. Messeziele reichen vom konkreten Einkauf über das Anbahnen von Kooperationen bis zum allgemeinen Marktüberblick. Das Wichtigste ist, sich über Neuheiten zu informieren.
3. Ablauf planen. Spontane Besuche von Messeständen enden manchmal schon beim Händeschütteln, weil das Ausstellerpersonal gerade keine Zeit hat. Deshalb vorher Termine mit wichtigen und auch potenziellen Lieferanten vereinbaren. Und, auch wenn es banal klingt: Wer sich vorher den Lageplan anschaut, spart gerade bei größeren Messegeländen wertvolle Zeit.
4. Inspirationen suchen. Auf Messen sollte man nicht nur nach Neuheiten bei bekannten Firmen und Bestandslieferanten schauen. Deshalb genug Zeit einplanen, um auch neue Firmen, deren Angebote und Konditionen kennenzulernen.
5. Wissen teilen. Die Erkenntnisse aus dem Messebesuch sind kein Herrschaftswissen. Zur Nachbearbeitung des Messebesuchs gehört es deshalb auch, Kollegen und Mitarbeiter mit einzubeziehen. Schließlich sollte die Firma als Ganzes profitieren.
   
   

Messeterminplan: Die wichtigsten Branchentreffs 2018

In dieser Übersicht finden Sie die wichtigsten Branchenmessen für das Handwerk. Auf diesen Veranstaltungen werden die Trends gesetzt, neue Techniken vorgestellt und neue Produkte präsentiert. Wer in seiner Branche aktiv Marktforschung betreiben will, sollte diese Termine einplanen.

1) Daten aus Vorveranstaltung