Motivationspsychologie
Diese fünf Grundmotive treiben uns an
1. Soziale Anerkennung
Menschen, bei denen dieses Grundmotiv dominiert, streben vor allem nach Anerkennung durch ihre Mitmenschen. Richtschnur ihres Handelns ist bei diesem Typ 1 das Erzielen von Ansehen, Prestige, Überlegenheit und Geltung. Weil diese Menschen möglichst an der Spitze einer Gruppe stehen wollen, orientieren sie sich immer an der Position des Alphatiers, also des Gruppenführers. Die Werbung macht sich dieses Phänomen zunutze und vermarktet ihre exklusiven Produkte über prominente Leitfiguren, um den Sehnsüchten des Einsertypen zu entsprechen.
Anteil Bevölkerung: ~ 20 Prozent Tendenz: fallend
2. Sicherheit und Geborgenheit
Typ 2 ist das totale Gegenteil von Typ 1: Wo dieser den Rummel sucht, agiert Typ 2 unauffällig, sparsam und unspektakulär. Er scheut jegliche Art von Risiken und hat eine starke Abneigung gegen Veränderungen. Je unsicherer sich Menschen in einer Situation fühlen, desto stärker tendieren sie zu Typ 2.
Anteil Bevölkerung: ~ 38 Prozent Tendenz: steigend
3. Vertrauen
Menschen dieses Typs suchen die enge Nähe zu Menschen, denen sie absolut vertrauen können und von denen sie Zuwendung erfahren. Alle Handlungen konzentrieren sich darauf, Nähe als zentralen Bezugspunkt zu einigen wenigen Personen zu schaffen.
Anteil Bevölkerung: ~ 10 Prozent Tendenz: fallend
4. Selbstachtung
Typ 4 will um jeden Preis mit Werten und Normen übereinstimmen und ist deswegen immer besonders pünktlich, exakt und kompromisslos. Ihn von etwas zu überzeugen ist schwierig, ihn zu Dingen zu bewegen, die gegen seine Überzeugung sind, ist nahezu ausgeschlossen. Um seine „Ehre“ zu wahren, nimmt Typ 4 sogar große persönliche Nachteile in Kauf und neigt deswegen zur Verbitterung.
Anteil Bevölkerung: ~ 36 Prozent Tendenz: steigend
5. Unabhängigkeit und Verantwortung
Dieses Grundmotiv steht für das Streben nach Selbständigkeit und Eigenverantwortung. Typ 5 möchte frei von wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Bevormundungen entscheiden, ist aber auch bereit, die Konsequenzen seiner Entscheidungen zu verantworten. Menschen dieses Typs werden häufig Unternehmer oder arbeiten in einer Führungspositition.
Anteil Bevölkerung: ~ 2 Prozent Tendenz: fallend
So ordnen Sie sich ein
Jeder Mensch trägt alle Grundmotive in sich, die zum Teil auch miteinander konkurrieren: Klassisches Beispiel ist die berufstätige Frau, die nach Unabhängigkeit strebt, gleichwohl aber wegen des Vertrauensmotivs auch eine Familie haben möchte. Richtig glücklich kann letztendlich nur der sein, der seine Arbeit und Lebensweise an sein Grundmotiv anpasst – nie aber umgekehrt. Legen Sie deshalb zuerst Ihren Typ fest und passen Sie dann Ihr Umfeld an.
Quelle: Leidenschaft siegt, Mathias Köthe
