Kredit Die zehn Sünden im Bankgespräch

Zugehörige Themenseiten:
Banken

Viele Banken knausern zurzeit mit der Kreditvergabe. Umso wichtiger ist es eine Kreditanfrage und das Bankgespräch dazu optimal vorzubereiten.Konzentriert und gelassen, aber nicht hektisch und desinteressiert heißt hier die Devise.

Von Kredit

Die zehn Sünden im Bankgespräch

Die Unternehmensberater Jörg T. Eckhold, Hans-Günther Lehmann und Peter Strom haben auf foerderland.de die zehn Killerkriterien beim Bankgespräch zusammengestellt.

1. Hektik in der Bank verbreiten
Verbreiten Sie keine Hektik, wenn Sie bei der Bank anrufen, um einen Termin für das Kreditgespräch zu vereinbaren. Zwischen dem Telefonat und dem eigentlichen Termin sollten etwa fünf Tage liegen.

2. Schlecht angezogen erscheinen
Ihr Erscheinungsbild und Ihr Verhalten machen bis zu 60 Prozent der Entscheidung des Bankers aus.

3. In der Vergangenheit schwelgen
Gewöhnlich werden Sie aufgefordert, kurz Ihren Lebenslauf zusammenzufassen. Schwelgen Sie jedoch nicht in der Vergangenheit, sondern verbreiten Sie zukunftsorientierte Aufbruchstimmung.

4. Trocken und emotionslos präsentieren
Während der Antragsteller seine Pläne erläutert, bewertet der Banker die Qualität Ihrer Präsentation: Hat er einen talentierten Verkäufer-Typen vor sich? Würde er diesem Unternehmer etwas abkaufen?

5. Keine konkreten Beispiele parat haben
Praktische Beispiele würzen ein trockenes Kreditgespräch. Zeigen Sie, dass Sie sich zu allen Eventualitäten des zukünftigen Geschäftsalltags Gedanken gemacht haben.

6. Schlecht über die Konkurrenz sprechen
Das Gespräch wird unweigerlich auch auf die Marktsituation und die Konkurrenz eingehen.
Hier lautet die wichtigste Regel: Niemals schlecht über die Konkurrenz sprechen. Eine sachliche Auseinandersetzung ist angemessen.

7. Teilnahmslos dasitzen
Es ist nicht verboten, sich während des Gesprächs Notizen zu machen. Unternehmer, die nur da sitzen und alles auf sich einprasseln lassen, wirken schnell desinteressiert und motivationslos.

8. Zielgruppe nicht kennen
Die Zielgruppe des zukünftigen Unternehmens müssen Sie unbedingt plastisch und realistisch darstellen.
9. Als Bittsteller auftreten
Niemals sollten Sie als Bittsteller auftreten. Fühlen Sie sich immer als gleichwertiger Geschäftspartner: Sie verkaufen Ihre Geschäftsidee und der Banker seinen Kredit.
10. Gespräch ohne nächste Schritte abschließen
Am Ende des Gesprächs muss unbedingt ein konkreter Verbleib formuliert werden: Wer kontaktiert wen wann als nächstes? Welcher Zeitplan und welche Fristen müssen eingehalten werden?

Quelle: www.mittelstanddirekt.de
hbk