Wichtig bei Investitionen - Marketing - handwerk magazin

Marketing

01.01.2005

Messebesuch

Wichtig bei Investitionen

Die Mehrheit der deutschen Führungskräfte empfiehlt vor Investitionen einen Messebesuch, um sich über das Angebot zu informieren, so eine Umfrage der AUMA.

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Fast alle Entscheider der deutschen Wirtschaft (86 Prozent der 4.000 befragten Personen) besuchen laut Angaben des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der deutschen Wirtschaft (AUMA) Messen. Gerade am Anfang – in der Phase der allgemeinen Marktinformation – müssten sich Einkäufer erst einmal orientieren, was der Markt so bietet. 66 Prozent der Befragten stufen gerade hier einen Messebesuch als wichtig bis sehr wichtig ein.

Im weiteren Verlauf des Entscheidungsprozesses, beim Angebotsvergleich und in der Entscheidungsphase, nimmt die Bedeutung von Messebesuchen laut AUMA ab. Hier gewinnt der Außendienst an Bedeutung.

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