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Sie hätten gerne mehr gewerbliche Kunden, doch das mühevolle Klinkenputzen bei potenziellen B2B-Kontakten fällt Ihnen schwer? Worauf es bei der Kaltakquise ankommt und wie Sie den lästigen Neuaufbau von Kontakten delegieren können.

Business Relationship Management Netzwerken: 10 Tipps für Networking im digitalen Zeitalter

Der Aufbau und die Pflege werthaltiger Geschäftsbeziehungen erfordert Zeit und Energie. Entsprechend systematisch sollten Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebler im Handwerk beim Auf- und Ausbau ihres beruflichen Beziehungsnetzwerks vorgehen. Mit diesen zehn Tipps netzwerken Sie richig. › mehr
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5 Tipps für die Kaltakquise von B2B-Kunden

Die größte Hürde bei der Gewinnung von Geschäftskunden hat nach Erfahrung der Akquiseprofis immer einen Namen: nämlich den der Te­lefonistin oder Chefassistenz. Wer hier keine ­guten Argumente hat, wird gnadenlos abgewimmelt. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Überblick: › mehr

Kaltanrufe im B2B-Bereich: Zielgruppe sorgfältig auswählen

Wer als Unternehmer neue Kunden im gewerblichen Bereich gewinnen will, kann diese auch ohne vorherige Einverständniserklärung anrufen. Jutta Löwe, auf Datenschutz spezialisierte Rechtsanwältin und TÜV-Datenschutzbeauftrage in Coesfeld, erklärt im Interview mit handwerk-magazin.de, welche rechtlichen Spielregeln Unternehmer dabei beachten müssen. › mehr