Marketing
24.08.2010
Marketing

Den Zusatzverkauf richtig nutzen

Wer während des Verkaufsgesprächs schon die Weichen für mögliche Zusatzverkäufe stellt, kann seinen Umsatz nach den Erfahrungen von Verkaufstrainer Marc Galal leicht um 20 bis 30 Prozent steigern.

Bild: Gabler
"So überzeugen Sie jeden": der neue Ratgeber (Gabler 2010) von Marc Galal enthält alle wichtigen Tipps und Tricks für Verkaufsgespräche.

Angst oder Unsicherheit, ob überhaupt ein Abschluss zustande kommt, sind unbegründet: „Hat der Verkäufer jede Phase des Verkaufsprozesses durchgeführt, ist der Abschluss lediglich eine selbstverständliche Konsequenzu“, weiß der Frankfurter Experte.

Für die Leser von handwerk magazin hat er die wichtigsten Tipps und Tricks zum Zusatzverkauf in einem Leitfaden zusammengestellt. Das Verkaufshandbuch im Wert von 19,95 Euro können Sie hier kostenfrei herunterladen.


Lesen Sie hier den vollständigen Artikel aus der September-Ausgabe von handwerk magazin:

Verkaufsgespräch - Für ein paar Euro mehr

 
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